人脈を広げるブログ♪　　

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って強力な人脈を築くか､どのようにして｢ﾃﾞｷﾙ男｣と呼ばれるまで
に､自分をﾊﾟﾜｰｱｯﾌﾟするか､小生がこれまで出会ったﾃﾞｷﾙ男達か
ら学んだその｢秘訣｣を紹介しています｡
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前回ﾊﾟﾜｰｱｯﾌﾟ術第四弾は｢新しい､上司との付き合い方･･上司
は仕えるものではなく使うもの｣という話でした｡上司という存在は悩
みの種とか､ｽﾄﾚｽの元と見てはならない､人間性を一旦忘れ､あな
たの仕事を成功に導く資産として､ﾂｰﾙとして､協力者としてどう使
うかを考えよう｡そのために成功体験､失敗談など過去の経験や人脈
をじっくり聞き出し､それをうまく引き出してゆく｡上司のﾔﾙ気をUP
させるのはあなたであって､その結果､ﾄｸをするのもあなただという
話でした｡

いや、オレの上司は無理だ。全然権限を与えてくれないから思い切っ
たことができない。こんな声も聞こえてきそうです。そこで今回第五の
パワーアップ術は｢どのようにして権限を手に入れるか｣です。「自分に
は権限がない」私もそういう不満をよく聞きます。では、権限とはそも
そも何なのでしょう？あなたはどんな権限が今の自分に必要だと思って
いますか？もっと会社のお金を自由に使える権限でしょうか？会社や組
織がもっと業績を上げるためにそれが必要だというなら、その権限を
主張すべきでしょう。しかし、自分がもっと人を使って、思うように
人を会社を動かしたい、そうすればもっと結果を出せるのに・・・
そう思うのなら、正式な権限なんか要らないのです。

権限よりも権力（Power）が大事なのです。Powerというのは人を動か
す力です。これさえあれば、権限など必要ない、アメリカにはそうい
う経営理論があるのです。さてではそのPower（日本語では権力とい
う単語しか妥当な言葉がありません）はどうやって構築するかです。
それは一言でいうと他人の自分に対する依存性を高めることです。
平たく言えば、人に頼られる人間になる、ということなんですね。
頼りにされる人間というのは人を動かす力を持つのですね。

ではそうすれば頼られる人間になるかです。そのためには、
人が求めているものを与えられる人間なのです。あなたの周囲を見て
みましょう。あなたの同僚が上司が求めているものは何でしょうか？
オレには権限がない、といっていたあなた。その権限は上司から与え
られるものですね。では上司何をもとめているでしょう？業績でしょ
うね？ではあなたがとにかく業績をあげるように努力すること、それ
があなたなお権力を構築する秘訣なのです。あなたが業績を上げてく
れれば、あなたは上司にとってかけがえのない存在、頼られる存在に
なって行くのです。上司はあなたがもっと仕事をしやすいように、
あなたに仕事の自由度を与え、いわゆる権限も増やしてくれるでし
ょう、なぜならばそれが業績をあげる近道だからです。

お分かりいただけましたか？権限より権力、頼るより頼られよ！ですね。

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