人脈を広げるブログ♪　　

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名前と顔が一致しない。とよく言います。

小生も日々多くの人との初対面があり、しばらく経つと
「あの人の名前が思い出せない」
「この人の顔が思い出せない」
ということがよくあります。

しかしこの度合いを大きく減らす方法があります。

初対面時に、何秒か相手の顔を眺め、名刺と目を往復させる。
というのはよく言われる方法の一つです。

もう一つ、ここでオススメしたいのは名刺の活用です。
オフィスに帰ってから、その方の名刺の余白に、その人に
関する情報を書き込むのです。

「いつ会ったか」「誰の紹介で会ったか」「誰に似ているか？」

さらに「この人の課題は何か？」「この人から頂いた課題は？」
「この人に対して自分が取るべきアクションは・・・？」
などなど、書き込めればベストです。

そしてこれを書きながら、相手の顔を思い浮かべるのです。
頂いた名刺は「コレクション」ではありません。
便利な「メモ用紙」であり、人脈形成の「情報媒体」なのです。

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人間は誰でも課題を抱えています。
問題解決のためには、思考力も要るし、知恵も要る。
そして何より情報が要ります。
その情報というのは、事実認識の情報がまずは大事です。
つまり、それを知らねば誤った判断をしかねなかったという
情報ですね。

人脈を通してこういう情報はどんどん入ってきます。
その情報に、相手の視点が入り、経験を通した判断力が入り、
アドバイスが入ってきます。自分が自身で得るにはどれだけ
時間と労力が掛かるか知れない情報が凝縮された形で入って
くる、それが人脈の価値だと思います。

さらに人脈というものは、次々に別の人間を運んできます。
一旦そのコツを掴めば、果てしなく広がってゆく。そして
自分の情報網がどんどん広がっていくのです。

そのためにどうすればいいか、ということを、このブログ
でも色々書いています(「人脈を拡げる秘訣」カテゴリー参照）。

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「あの人は顔が広い」、「あの人の人脈はすごい」といわれる
人には共通点があります。

それは、人のために時間と心を掛けていることです。
周囲の人達が何に興味を持ち、何に悩み、何を求めているか。
それを絶えず知ろうとし、その欲求が満たされる、悩みが解消
されるために、いや少なくとも改善するために、自分が出来る
ことはないか、と考えるのです。

考えても妙案はすぐには浮かびません。
しかし、何かのきっかけに、はっと知り合いの顔が目に浮かび、
これをあの人に伝えなきゃ、ということに遭遇するのです。
「相手の喜ぶ顔が見たい」そういうマインドを持てるからでき
ることだと思います。

自分が見聞きすることは、自分だけのためにあるのではなく、
自分の人脈のために役立てることができる。それが出来れば
自分の喜び・・・、そういう価値観を持ちたいものです。

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そもそものきっかけは、私が人脈形成を目的としたビジネス交流
会を主催しており、そのメンバーに対する情報発信にと考えたこと
にあります。

しかし、このブログも読者が多様化し、検索から入ってこられる
方などメンバー意外が大変多くなって参りました。インターネッ
トに公開する以上、そういうことも想定し、私自身の人脈形成の
手法や哲学のようなものを共有できればという思いで書いています。

人脈を造るということは、知り合いを増やすということではない
と思います。私は、いかに人に頼られる人間になるか、どれだけ
人の役に立てる人間になれるかが、その人間の大きさだと思って
いますし、自分のテーマであると考えています。そういう意味で
の人脈を造る、拡げるということをこのブログのテーマとしてい
ます。

そのための第一歩は、自分のモノの見方、考え方を磨くことだと
思います。このブログで最近よく書いているのは、映画の感想で
あったり、時事問題への意見であったりと、一見人脈形成には
関係ないように思われるかもしれません。

しかし、人は人の何に魅力を感じるかを考えて下さい。それは
その人の人柄や地位や経済力もあるでしょうが、地位や経済力が
なくとも、モノの見方考え方が、ユニークであったり、あるいは
極めて常識的であるからこそ、興味を持つのではないでしょうか？

人脈形成の第一歩は人を惹きつけることだと私は思うのです。

そのためには、自分以外の人の見方に触れ、自分の知らない視点
というものを知る、そして自分の視点、思考の組み立て方を磨い
てゆくことだと思うのです。そういう目でこのブログにお付き合
い頂ければと願う次第です。

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ブログは、成功を目指す全てのビジネスマン/社会人のために､どうや
って強力な人脈を築くか？どのようにして｢デキル男｣と呼ばれるまでに
自分をパワーアップするか？について、小生がこれまで出会ったデキル
男達から学んだ｢秘訣｣を紹介しています｡
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前回パワーアップ術は「イヤなヤツとの付き合い方」についてでした。
常にあなたに批判的で否定的な人、そんなイヤなヤツこそ自分を鍛える
大切な教育ツール！。自分の盲点、安住しやすい論理展開というあなた
の弱点を突いてくる人間こそ貴重である。それがあなたが成長するため
の課題だと考えよう、どんな人間でも、知り合った人は自分を磨く材料
であるという考え方を披露しました。

さて、デキル男のパワーアップ術第七弾は「部下との付き合い方」です。
つまりリーダーシップとは何か？という非常に奥の深いテーマです。
長年にわたり、次々と新しい考え方が発表されており、決め手になるも
のがなかなかありません。例えば、「リーダーシップとはコミュニケー
ションだ」という考え方が強くなったかと思えば、「物事を変革する力
こそリーダーシップ」という論が出てきたり、最近では「コーチング」
という手法が注目されているというぐらい変遷しているものです。

戦国時代のように命を張って生き抜いた時代の武将の統率力は、究極の
リーダーシップといえますね。しかし、現代はそうではありません。
「お前の命を俺に預けてくれぬか」などと部下に言ったら、たちまち
コンプライアンス問題になってしまいます（笑）。生命の危険にさらさ
ず、人権を踏まえて、民主的に統率しなければなりません。一億国民が
総ハングリーだった戦後とも時代が違います。コンビニと携帯が普及し
た環境でモチベーションを上げなくてはなりません。時代が変われば
リーダーの要件も変化して当然というわけです。

また、組織の目的や規模によっても、求められるリーダーは異なるかも
しれません。そういう意味でも、リーダーシップというのは奥の深い
テーマといえるのです。

さて、それでは視点を変えて見ましょう。あなたは数名のチームのリー
ダーです。あなたのミッションは、部や課の目標達成のため、チームの
目標を達成することがまず第一でしょう。そしてそれを実現するために
はチームメンバー一人ひとりが仕事の成果を上げてくれなければなりま
せん。また、チームが直面する現実、市場動向に照らして、実現可能な
目標設定をする必要があるでしょうし、そのために上司と交渉し理解を
得る努力をしなければならないかもしれません。

あなたの組織が目標に向けて動き出すと、様々な問題が発生します。
想定していた売り上げが伸びず、部下に気合を入れなければならない、
期待していた人間の能率が上がらず、やろうと思っていた業務が手付か
ずになるかも知れない。上司からはどうなっているのかと詰問され、
部下はモチベーションが下がると愚痴をこぼす。ますます業績が上がら
なくなり、上司の期待を裏切り、部下の信頼を失い、双方から孤立し、
顧客、市場からも見放されてしまう・・・・。企業社会においてこうい
う事態は、容易に、容易に起こるものです。

どんなにあなたが一担当者として優秀であっても、どんなにデキル男
と言われた人でも、このように立ち往生することは大いにありえます。
何事もなく計画通りに物事が進むこと自体が奇跡であり、ありえないこ
とだとは思いませんか？こういう苦労をした経験のある読者はうなづい
ていただけるでしょうね。こういう問題に面したことがなくとも、それ
は単に幸運だったのかもしれないし、あなたの上司が頑張っているから
かもしれないのです。

このように、中間管理職であるマネジャー、リーダーの地位にある人は
余程の覚悟を持って、神経を研ぎ澄まし、アタマを使い、心を治めて
日々仕事に向かわなければ、こうした過酷な競争環境の中で成功する、
あるいは生き残ることは難しいと私は思います。

しかし、このブログの読者であるあなたは悲観する必要はありません。
これを乗り切る知恵もまたあるのです。それは万全とは言いませんが、
あなたを守り、あなたを強くする秘訣です。次回からその秘訣をいくつ
かお話して行きます。

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このブログは、成功したいと強く願うビジネスマンと社会人のために
どのようにして強力な人脈を築くかを、小生のこれまでの体験を通し
て確信に至った「秘訣」を紹介しています。
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前回第九の秘訣として「自分の内面（心）の世界を拡げる」という
話をしました。真の人脈、強い人脈とは、心がつがっている人脈。心
から成功と幸せ願う相手がどれだけいるか、またそう自分のことを願
ってくれる相手がどれだけいるかが、その人の人脈の価値である。
そのために自分の内面を磨こう、そのために本を通して素晴らしい人
間を知ろう、という話でした。

さてこれまで９回に渡り「人脈を拡げる秘訣」を書いてきましたが
いかがでしたでしょうか？
＜人脈を拡げる９つの秘訣＞
　１）自分のモノの見方・考え方を磨く！
　２）自分の得意分野の知識と洞察力を磨く！
　３）相手をよく知る努力をする！
　４）What can I do for you?
　５）徹底的に相手に尽くす！
　６）自分の人脈を深掘りせよ！
　７）人の人脈に乗っかれ！
　８）動機付けられるパターンを知る！
　９）自分の内面（心）の世界を拡げる！

これらは、小生がこれまでの商社マンとしての激動の半生における
様々な失敗、悲痛な体験、そして成功体験を通して、確信に至った
エッセンスとご理解下さい。

正直に言うと、小生も上記を完全に自分のモノとした訳ではありま
せん。これを信じて、日々実践しようと心がけているのです。しか
し、この考え方に立って、かなりの人脈を築くことができました。
それによって、どれだけ助けられ、自分を磨くことになったか、計
り知れないものがあります。

このブログを始めたのは、この感動を一人でも多くの方に味わって
もらいたい、自分を磨き、価値あるネットワークを築いてもらいた
いと考えたからです。そういうネットワークが次々とできて、ネッ
トワーク同士が連結してゆく・・・そうなれば、健全に成功する
人間が増えて、もっともっと素晴らしい世の中になると思うのです。

私は「BBキッズネットワーク」という会を主宰しながら、これを目
指し、ネットワーク構築を実践しています。このブログが縁となっ
て、いつかあなたのネットワークと相互接続できる日が来ることを
楽しみにしております。

さて、これからも成功を目指すビジネスマンのために、次々に書い
ていきますよ。引き続き応援よろしくお願いします。

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か、小生の実体験からその有効なひとつの方法を紹介するものです。
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さて「人脈を拡げる秘訣」もいよいよ佳境に入ってきましたね。

前回「動機付けられるパターンを知る」という話をしました。
人間は他人の影響を受けて、モチベーションや感情を左右されます。人間には何に
敏感に反応するかで４つのタイプがあって、それを見分けて、相手の志向に応じた
話し方をする、という話でした。権限、論理、感情、安定、さてあなた自身はどの
タイプだったでしょうか？

さて、今回第九の秘訣は「自分の内面（心）の世界を拡げる」です。
とかく人脈というと外見的な世界をイメージしますが、本当に価値ある人脈という
のは、しっかり心がつながった人脈だと思います。いったい自分はどれだけの人と
心がつながっているだろうか？心から成功を祈り、幸せを祈るような間柄の人が
何人いるだろう？そう考えると、私もはなはだ心細いものがあります。

ですから、何をおいても自分の心を磨くことが、一番大事なことじゃあないか、そ
う思うんですね。この人とは一生つながっていたい、そう思える人間に自分を高め
ていく、それが成長を目指す人間の永遠のテーマだと思うのです。

そのためには、素晴らしい人物の話を本を通して知るのが一番。私は宮城谷昌光の
古代中国の歴史小説に今それを求めています。ここには、史実のドラマティックさ
もさることながら、登場する人物の心の動きを追いながら、多くの人との関わりの
なかで、難局を切り抜け、何事かを成し遂げる魅力的な人物が見事に描かれていま
す。感動して何度涙したか知れません。ああ、こんな素晴らしい人間になれたらい
いな、と強く思うのです。

そういう目標となる人物を心の中に描くと人間というものに対する価値観ができて
きます。つまらない考えを持ったときに、あ、これはあの小説で出てくる○○とい
う登場人物のような心だ、自分はそんなつまらない人間にはなりたくない、そうい
う自制心が働くこともあるのです。

古代に遡れば遡るほど、物事には制約が多く、人間同士の結びつきの重要さが高か
ったと思います。そこに今の時代において人間関係を構築するヒントが沢山埋もれ
ていると思えてなりません。読めば読むほど人格、人柄、精神、つまり心の世界が
その人の運命を形作るのだということが確信的になってくるのです。自分の内面を
磨き、鍛える、これが真の人脈を築く最大の秘訣ではないかと思うのです。

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さて「人脈を拡げる秘訣」もいよいよ佳境に入ってきました！今日もしっかり読んでモノにして
いただけるよう、一生懸命書きます。

前回、「人の人脈に乗っかれ！」という話をしました。知り合った相手に
情報を発信し、与え続けているうちに、改めてあなたが抱える課題、悩み、求めているものを
話す機会が出てくること。その際相手の人脈の中に入り込んでゆくやり方を話しました。

さて今回、第八の秘訣は「動機付けられるパターンを知る」です。人間は他人の影響を受け
て、モチベーションが上がったり、下がったり、喜怒哀楽の感情を左右されます。これはリー
ダーシップ論の一環ですが、人には動機付けされるパターンがいくつかあり、相手が特にどう
いうことに敏感に反応するタイプかということを見分けることができれば、人間関係を構築す
る上で非常に有効な手段になります。

これは１５年以上前にある研修で学んだことですが、大別して４種類の志向があるといいます。
正確には覚えていませんが、記憶に残り、その後私の経験から納得しているのは以下のような
ことです。
＜１＞権限志向
常に、自分のポジション、役割、権限というものに敏感なタイプ。上下関係や順番、面子に
こだわる。
＜２＞論理志向物事に対して何故そうなったのか、そうなるのか、と論理的に整理したがる、しないと決断
できないタイプ。
＜３＞感情志向
物事に対して、誰がしたのか、どんな気持ちだったのかということが気になるタイプ。
＜４＞安定・平和志向
物事に対して、誰かが傷ついていないか、もう事態は収まったのだろうかということを気に
かけるタイプ。とにかく争いを好まない。

いかがでしょうか？４つだけというのは少し大雑把過ぎるとは思いますが、言われてみれば
傾向として大体どれかに当てはまるなぁと思いませんか

ここでいいたいのは、同じ話題を向けても、人によって物事を見る目が異なり、興味のポイ
ントが違うということ。自分の志向する方向にどんどん関心が深まっていくということです。
例えば感情志向の人に向かって、何かの権限争いの話をしても乗ってこない、論理志向の人に
当事者の気分や気持ちばかりを話しても、相手はなんでそうなったのかと別なことを考えてい
る、ということが起きるのですね。

会話の中で、相手の志向をどれかを探ってみましょう。
それがわかれば、話の持っていき方を変えてみることです。自分の志向に合った話の展開に
なると相手はどんどん話してくれるのです。

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さて「人脈を拡げる秘訣」もいよいよ佳境に入ってきました！今日もしっかり読んでモノにして
いただけるよう、一生懸命書きます。

前回、人脈を拡げる第六の秘訣として「自分の人脈を深掘りせよ！」という話をしました。
あなたの人脈に立ち返り、近況伺いのメールを送る。折角手に入れたあなたの人間関係、これを
洗い替えして、改めて相手が何を考え、何を求め、何に向かっているかを聞き出す。これがあな
たの「人脈という無形の資産価値」を高め、増大させる元になるという話でした。

さて、人脈を拡げる第七の秘訣は「人の人脈に乗っかれ！」です。
知り合った相手（Ａさん）に対し、情報を発信し、与え続けているうちに、だんだんとあなたの
役に立ちたいという反応が出てきます（全員ではないですがね）。そうしたら、改めてあなたが
抱える課題、悩み、求めているものをストレートに話してみましょう。

一方で、相手がどういう人間と付き合っているか、どういう尺度で付き合う相手を選んでいるの
か、どういう尺度で親密度が違うのか、ということをさりげなく聞いて見ましょう。そこで相手
の「人の見方」や「価値観」が見えてきます。そして面白いことに、この会話の中で、忘れてい
た自分の課題や、その解決にヒントを与えてくれそうなが人が見えて来たりします。

そういう時は、「是非その方に会わせて下さい」と頼みましょう。こういうことが
頼めるようになったあなたは、既にＡさんの人脈に入り込んでいます。できればＡさんも交えて
紹介された方と会うのがいいでしょう。後日Ａさんにその喜びを伝えるのを忘れないで下さい。
人は誰かの役に立ったと実感できることほど嬉しいことはないのです。そんなに喜んでくれるな
ら、もっとこの人を喜ばしてあげよう、そういう気持ちになるもの。そうなったら、あなたはＡ
さんの人脈に乗っかったようなものです。どんな人でも１００人くらいの人脈を持っていますか
ら、新たに１００人があなたのネットワークに加わったと考えていいでしょう。

Ａさん人脈１００人は、あなたの既存人脈に対して新しい付加価値を与えてくれると同時
に、あなたの既存人脈も、Ａさん人脈に対して付加価値を与える関係が構築できたことに
なります。このように考えると、人間一人との出会いというものがいかに大きな波及効果をもた
らすものかということがお分かりいただけたでしょうか？

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好評の「人脈を拡げる秘訣」はまだまだ続きます！　今日も最後までしっかり読んでモノに
してくださいね。

前回、人脈形成の第五の秘訣は「徹底的に相手に尽くす」ことだと話しました。
相手が求めるものを、相手に喜んでもらえるまで探し続け、与え続ける。これを
複数の人に対して同時並行で進めること。そしてこれを自分一人ではなく、自分の人脈の中
で解決の糸口を探す、という方法を述べました。

さて今回、人脈を広げる秘訣の第六は「自分の人脈を深掘りせよ！」です。
なぜ、これが必要かは、ここまでお読みになられた方には明白だと思います。あなたが自分の
人脈と思っている人たち・・・本当に人脈といえますか？単なる知り合いになっていませんか？

名刺ファイルを、住所録を開いてみましょう。目に留まる人の顔が浮かんでくるでしょう。
さてあなたはその方が今何を考え、何に悩み、何と闘っているかを知っているでしょうか？
何日、何ヶ月話していないでしょうか？家族構成、前回話した内容を覚えていますか？

早速メールしてみましょう。
「その後、新しい任務への取り組みはいかがですか？」
「その後、奥様（彼女）とはうまく行ってらっしゃいますか？」
「あの悩みは解決されましたか？」

内容は何でも良いのです。「私は、あなたのことが気になっている。案じている。あなたに
は成功して欲しい。幸せになって欲しい。自分にできることはないか？」そういう気持ちを
伝えるのです。すると相手の最新情報が入ってきます。

これであなたの人的資産は更新され、あなたの人脈に新たな血液が流れ込むのです。
これを機会に、もう一歩踏み込んで「立ち入ったこと」を聞くようにしましょう。このブログ
を読む前のあなたではないのです。何かお役に立ちたいという熱意があります。その内に、
思わぬ情報、気が付かなかった相手の人脈などが飛び込んできたりします。そしてこの人はＡ
さんの、この人はＢさんの問題解決の糸口になるかもしれない、そういう人が自分の人脈の中
に見つかるものなのです。灯台下暗しですよ・・・。

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好評の「人脈を拡げる秘訣」はまだまだ続きます！　最後までしっかり読んでモノにして
くださいね。
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前回、人脈形成の第四の秘訣は「相手が抱える課題や悩み、求めているものに対し
自分はどう答えられるかを考え、行動すること」だという話をしました。「自分の問題
解決の前に、相手の問題解決を考えること」が、ぐっと相手に近づくコツなのです。

さて人脈を拡げる第五の秘訣は「徹底的に相手に尽くす」ということです。
ギブ・アンド・テイクの精神で、まず相手に何かを与えることは、やろうと思えば
比較的容易にできることです。しかし、直ぐに見返りを求めるようでは、一定期間
相手の心象に残るだけ。これを二度三度と繰り返し、相手の役に立つまで、喜んで
もらえるまで続けるという人は、そうそういるものではありません。

それには時間も掛かるし、手間も掛かる。汗もかくだろうし、無駄に終わるかも
知れません。まだ親しくもない人間のために、あなたは汗をかけるかどうか？ここが
ポイントです。同じように、相手はまだ親しくもないあなたのために汗をかいてくれる
でしょうか？先に汗をかくのはあなたです。その熱意、誠意を見て人は動くのではない
でしょうか？徹底的に相手に尽くすというのはそういうことです。

もちろん、出会った人全てにそうしようといっているわけではありません。しかし、
知り合った人間は、貴重なあなたの資産です。この資産をどう活用するかが人生では
ないでしょうか？資産価値というのは吟味する必要があります。吟味するにはこちら
から働きかけ、徹底的にこちらの資産をぶつけてみないと、見えてこないのです。

そうしているうちに次々と新しい人と出会いますから、その作業は同時並行になり
かねません。複数の人が求めるものを、常に頭の中に入れ、これはＡさん、
これはＢさんに役立つのではないか、ということを考える習慣を身に付けなければ
なりません。

ここで強調したいのは、第四の秘訣のところでも述べましたが、自分一人で解決す
るのではなく、自分の知っている人間の中で解決の糸口を持つ人間を探すというこ
とです。このためには、今ある自分の人脈というものをデータベースとして整備
しておいた方がいいでしょう。

いかがでしょうか？

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前回、確かな人脈を築く第三の秘訣は相手を良く知る努力をすることであるという話をした。
第一印象ではわからない、相手（Ａ氏としよう）の人物像を、質問の仕方によって
探る方法があるのだ。Ａ氏のモノの見方、趣味嗜好、心理状態、家庭環境、仕事の
環境や悩みという情報を、できる限り引き出すことである。

さて、人脈形成第四の秘訣は What can I do for you? である。
知り合った相手が抱える課題や悩み、あるいは欲している情報、求めているリソース
などなど、既にあなたは聞き出している。これに自分はどう答えられるかを考える
ことだ。What can I do for you? これをＡ氏ではなく自分に問うのである。
本来会った目的は一旦横に置いて考えよう。自分の問題解決の前に相手の問題解決を
真剣に考えるのだ。

例えばＡ氏は、家族の病気で悩んでいるかもしれない。あるいは部下の指導にてこづ
っているかもしれない。あるいは趣味の家庭菜園の仲間を欲しがっているかもしれない。

その中には、あなたがちょっと動くだけで、手に入り、相手を喜ばせる有益な情報が
あるかも知れない。自分の周囲を見渡してみよう。同僚、部下、上司、兄弟、親戚、
友人、取引先、親会社、関連会社、スキャンしてみると、Ａ氏の抱える課題に近そう
な人間がいくつか見えてくる。そうしたら、早速その人にメールして聞いてみよう。
ある一定の質と量の情報が得られるまで、徹底して調査することだ。

例えば、癌に効く成分について、コーチングについて、家庭菜園について・・・・
この際、自分も勉強するつもりで知識を蓄えてゆく。自分のネットワークをメーリン
グリスト化しておけばなお良い。一斉配信で呼びかけるのがもっとも効率的だ。
意外なところに、これらに詳しい人がいるものである。Ａ氏のお陰で、自分の人脈の
データ・マイニングをさせてもらったと思えばいい。

こうして得た情報をＡ氏にぶつけてみようではないか？
Ａ氏はどんな反応を示すだろうか？会うのが楽しみになる。誠意をもって自分が集め
たものを説明しよう！

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自分の仕事を成功に導くためには、どれだけ人脈を持ち、どれだけそれを活用
できるかが勝負である。eメールやインターネットの普及で情報が取りやすくなった
現代、人脈というものを軽視している人が多い。しかしだからこそ、溢れる情報を
吟味し、実行に移す上で、今ほど確かな人脈というものが重要な時代はないのである。
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前回、人脈を拡げる第二の秘訣は自分の得意分野の知識と洞察力を磨くことだ
と述べた。時間を忘れて没頭できる何かを持ち、そこに深い探求心と情熱を
傾けている人は魅力的である。これが強烈な自己アピールとなって相手に印象づけ
られ「この人にはこういう情報、こういうモノ、こういう人をつなげたら喜ぶだろ
う」と、相手の心に刻印することになり、人間関係構築の起点になるのである。

確かな人脈を築く秘訣の第三は、「相手を良く知る努力をする」ことである。
人と知り合ったら、自己紹介をし、用件を伝え、返答を待って、接点があるかどう
かを探す。あれば再度会うことを考え、なければ適当に社交辞令を言って別れる
・・・これが普通の接し方である。これで上手く行っているなら苦労も悩みもない。
しかし、本当にこれでいいのだろうか？

用件を伝え、提案するなり、お願いするまではいい。ここで相手の反応が薄い
からといって、見切りをつけないことである。その場で見せる相手の
態度や聞こえる言葉が、相手の全てではないのである。第一印象はかなりの
人物象を表すが、氷山の一角である。水面下にある氷山が一体どんなものか？
これを探る「探求モード」に入るのだ。次のような質問を投げかけよう。

　�@今朝こういう記事が出ていましたが、○○さんはどうお感じになりましたか？
　　→なるほど、しかしこういう見方もあるとは思いませんか？
　�Aところで、○○さんはお子さんは何人いらっしゃいますか？
　　→そうですか、日本の少子化に貢献されているというワケですね？（笑）
　�B○○さんは、アウトドア派ですか、引きこもり派ですか？
　　→失礼しました。知性派というべきですね。もう少し詳しくその話を聞かせて
　　もらえませんか。
　�C今、頭痛の種はなんですか？課題といいますか、テーマといいますか・・。
　　→なるほど、それは大変ですね。そこで○○さんとしてはどんな解決策をお考
　　えなんでしょうか？

こういう質問を展開していくと、その相手のモノの見方、趣味嗜好、心理
状態、家庭環境、仕事の環境、悩み等が手に取るように浮かび上がってくる。
これらへの反応は基本的にメモを取ってはならない。唯一「趣味の話」と
「頭痛の種」は堂々とメモを取るべきである。これが貴重な情報となり、
後から効いてくるのである。

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昨日は、人脈を拡げる秘訣の第一は、モノの見方を変えることだという話をした。
同じ物事に対して、今までの自分とは違う視点で見て考えよう。するとそれが新しい
アクションを起こし、人に出逢う動機になる。「自分はこういうことが知りたい」と
いうことを周囲の人にインプットすると、それが人脈をたぐり寄せる針となるのだ。
そして、その新しい視点そのものが、人に会った時の話題になる。そういう見方もあ
ったのかと人を感心させ、自分という人間に関心を持ってもらえるかも知れない。
これ程にモノの見方・考え方というのは大事であり、自分の運命を切り開く発端が
そこにあるといっても過言ではない。

さて、人脈を拡げる第二の秘訣は、自分の得意分野の知識と洞察力を磨くことである。
それは自分の仕事の分野でもいいが、むしろ趣味の世界がいい。自分が本当に時間を
忘れて没頭できる何か、その時本当に心がウキウキするような何か、というものを
あなたは持っているだろうか？そのことを語らせたら表情が変わる、そして聞いてい
る人間も引き込まれそうになる・・・そういうものがある人は魅力的である。
この一点が人を引きつける。自分の得意分野は自分の弱点でもある。ここを押せば
この人は弱い、この人は喜ぶんだということを暴露することでもある。相手につけ込む
隙を見せるということが、人間関係を構築するうえで有効な手段になるのである。
どうでしょうか？

小生の場合は、歴史のロマン、ゴルフ上達法、そして（おやじギャグ的）和歌、など
が没頭できる分野である。歴史については、例えば「源義経の北行伝説」「義経＝
ジンギスカン説」などの書物を見つけると、我を忘れて興奮してしまう。今夢中に
なっているのは中国古代の人物伝。宮城谷昌光の小説である。こんな素晴らしい人物
が、こんな感動的なドラマが遙か２３００年前に展開されていたのかと、感動して
涙した。

サッカーのジーコが目指しているのは「磨かれた個」であるという。人脈も烏合の衆
であっては意味がない。磨かれた個のネットワークこそ価値がある。その一要素であ
る自分という個をまず磨くことが人脈形成の出発点である。

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「人脈」はビジネスマン、ビジネスウーマンにとっての命である。

生きた情報は人脈から入り、顧客も人脈から拡がってゆく。
人脈が自分の行動と現実的思考の範囲を決め、仕事の発展の範囲を決めると私は思う。

しかし、単に知り合いが多いというだけではあまり意味がない。互いに価値のある
人間関係でなければ、築く甲斐がないというものだ。

人脈とは、自然にできるものではない。意識して、工夫して、努力して構築する
ものだ。そのノウハウを会得すれば、逆に自然に人脈は拡がってゆくものである。

ではどうやって人脈を拡げるか？私も常に模索し実践していることだが、間違いなくその
第一は「自分自身のモノの見方・考え方を磨く」ことである。
それは「視点」と言い換えても良い。視点はその人のアクションを方向付け、会うべ
き人（ターゲット）を決め、その発言を左右するからである。さらにはその視点の切り口に
よって人を惹きつけることができるからだ。

例えば、一つの新聞記事が目に留まったとする。
「携帯で投票」120社・・・今朝の日経新聞のトップ記事である。
この記事から何を考えるか？
「へぇー、携帯で株主総会の投票か？そういう時代になってきたんだ・・・」
「でも、どうやって本人確認するんだろう？」
「自分の仕事との関連はあるかな？」
そういう印象を持つのが普通である。

ここでまず私はこう見る。
「この記事はどういう事実に基づいて書いてあるのか？本当に正しいのか？」
「新聞記者が自発的に書いたのか、特定の企業が書かせたのか？どちらだろう？」
「日本では斬新なことだが、海外ではどうなのか？特に韓国ではどうか？」
「このシステムの導入で、利便を享受する人は誰で、困る人は誰か？」
「このシステムのデメリットは？リスクは何か？それはどうやって軽減できるか？」
「このシステムの普及で、何が新たに売れるようになり、何が売れなくなるか？」
「このシステムが本格的に普及する上で、規制・制度面を含め障害となるものは何か？」
といった具合である。

これらの視点を追求してゆくかどうかは別問題である。それは自分にとっての優先順位による。
優先順位が高ければ、疑問に応えてくれそうな人は誰か、誰に聞くか、と
いう発想になる。そして会う人会う人にぶつけるようになる。そうやっているうちに、
「私じゃなくて、〇〇さんに聞いてみてはどうですか？」という答えが、意外なところから
返ってくるのである。
こうしてAさんが持つBさんという人脈が自分につながることになる。

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